（原标题：对话本杰明·韦格：中国企业顺利出海，需要哪些要素？）

访谈 / 节点财经

嘉宾 / 本杰明·韦格-普罗瑟

出海，还是成为中国企业近几年的枢纽词。

谈及原因，中国市集产能外溢带来的热烈竞争花式，以及国际市集精深用户群带来的眩惑力，皆在蜂涌着中国企业驶向国际。

但出海的路上，遍布暗礁。

最近，智想辩论的首席实践官兼接续创举东说念主本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）到访中国，《节点财经》第一时辰对话到这位出海辩论规模的国际大师，以期给浩荡读者带去更多想考和新的角度。

智想辩论自诞生以来，专注于为人人企业、政府和金融机构提供高脉络的政策和监管辩论行状，匡助客户在复杂的政策和市集环境中取获顺利。

在与节点的对话中，本杰明·韦格-普罗瑟直言，现时的逆人人化布景下，许多企业皆濒临着地缘政事的挑战。“你们的供应链在那儿，你们的融资起首是谁，你们若何与当地非政府组织相助，你们对当地经济有什么升值。系数这些皆是中国公司当今需要恢复的问题，他们需要显着他们所处的环境比曩昔不那么友好。”

他指出，现时的环境下，想要出海，需要配置划分于传统想维的新不雅念。“不仅将工场围聚客户有上风，还需要向当地政事利益干系者展示他们对当地经济作念出了紧要孝敬。”

谈及中国企业若何快速融入国际市集，本杰明·韦格-普罗瑟用一句话回想“简而言之，为您的家具和行状找到客户。”

“了解现时市集由谁行状，或者若是您更有弘愿，想考若何配置一个咫尺还不存在的市集。”他进一步先容，“出海的要领论正在改动，上一代中国企业家可能以为，他们不错在中国复制他们的模式，莫得任何土产货变化。然而，如今这种情况正在改动。他们当今显着他们需要得当当地条目，依靠当地劳能源，领有更强确当地供应链，并显着在中国灵验的要领并不老是适用于欧洲。”

下文是《节点财经》深访智想辩论首席实践官兼接续创举东说念主本杰明·韦格-普罗瑟的要点：

《节点财经》：很慷慨能和Benjamin Wegg-Prosser进行对话沟通，能否肤浅作念个自我先容，让节点财经的读者企业家们对您有个更了了的了解？

本杰明·韦格-普罗瑟：我的行状生活在政事和交易规模渡过。我很运道地在英国工党1997年大选前夕为其使命，见证了托尼·布莱尔上台。之后，我在他的政府中担任多个变装，包括从2005年到2007年担任他的计策传播总监。除此除外，我还曾在媒体行业行为出书东说念主和偶尔的作者使命。最近，我酌量着一家我于2010年共同创立的辩论公司。这家公司名为智想辩论，咱们为客户提供若何最好地融会将影响他们业务的政事、政策和监管趋势的提出。

《节点财经》：咫尺国际政事经济环境收敛变化，这对中国企业出海带来了哪些新的挑战和机遇？您和智想辩论若何匡助这些企业应付这些变化？

本杰明·韦格-普罗瑟： 用一个词来说，等于地缘政事。1990年代和2000年代的地缘政事对系数大型跨国公司皆故意，超过是对寻求人人化的中国公司。这些企业当今濒临着挑战，因为地缘政事环境变得愈加复杂，这些公司的指挥层需要以他们前一代东说念主不具备的花式沟通政事：你们的供应链在那儿，你们的融资起首是谁，你们若何与当地非政府组织相助，你们对当地经济有什么升值。系数这些皆是中国公司当今需要恢复的问题，他们需要显着他们所处的环境比曩昔不那么友好。

《节点财经》：能否共享一些国际企业顺利出海的案例，超过是他们在面对复杂国际环境时的策略和应付要领？

本杰明·韦格-普罗瑟： 跟着国际环境变得愈加复杂，咱们看到一些企业将坐蓐从中国转机到东南亚，咱们还看到其他企业决定在地区内愈加显眼，可能在迪拜或阿布扎比这么的“中立”城市拓荒总部。你们还是看到许多大型电动汽车企业在欧洲和其他场所开设制造才调，我怀疑前一代东说念主他们不会这么作念，但当今企业家们意志到，不仅将工场围聚客户有上风，还需要向当地政事利益干系者展示他们对当地经济作念出了紧要孝敬。华为的故事异常著名，我知说念中国商界不但愿看到这一事件重演，因此强调对区域经济生态系统的快乐异常紧迫。

《节点财经》：政策和规则在列国相反很大，这对中国企业出海组成了哪些禁闭？您近期为哪些中国企业提供了出海辩论行状？能否共享一两个具体案例，展示智想辩论若何匡助企业处分履行问题？

本杰明·韦格-普罗瑟： 欧洲的数字规则与中国的不同。欧盟在隐秘、电子商务和内容方面有不同的法律。咱们曾与多家中国出行企业相助，匡助它们评估是否应在欧洲拓荒业务。这包括对不同市集的醒目分析、客户交易模式与当地规则的兼容性评估，并指导它们若何调度策略以在欧洲取获顺利。

《节点财经》：在您看来，中国企业出海的要领论是什么？若何均衡原土化与人人化计策，确保企业在国际市集的顺利？

本杰明·韦格-普罗瑟：要领论正在改动，上一代中国企业家可能以为，他们不错在中国复制他们的模式，莫得任何土产货变化。如今这种情况正在改动。他们当今显着他们需要得当当地条目，依靠当地劳能源，领有更强确当地供应链，并显着在中国灵验的要领并不老是适用于欧洲。

《节点财经》：出海的内容是什么？在遴荐出海成见地时，中国企业应该沟通哪些身分？智想辩论若何协助企业作念出最好的市集参预决策？

 本杰明·韦格-普罗瑟：简而言之，为您的家具和行状找到客户。了解现时市集由谁行状，或者若是您更有弘愿，想考若何配置一个咫尺还不存在的市集。智想辩论不祥教悔咱们的客户，咱们在那儿看到他们在欧洲的契机，若是咱们确乎看到他们，也会阐明问题。然后咱们但愿制定一个处分决策，使咱们的客户不祥开发出一个在交易上可行，同期也被当地欧洲利益干系者选择和迎接的决策。

《节点财经》：改日，您以为哪些新兴市集或地区将是中国企业出海的重神思划？智想辩论若何看待这些市集的后劲和挑战？

本杰明·韦格-普罗瑟：中国公司在改日周期中走出去的最强契机将在东南亚。这在物理和面貌上皆更接近中国企业。印度尼西亚、泰国、菲律宾等快速增长的经济体皆需要找到新的、不同的花式来与中国相助伙伴相助。地缘政事环境也使这更有可能。咱们在新加坡有一个刚劲的团队，他们密切和蔼这些趋势，并在东南亚各地开展使命。

本杰明·韦格-普罗瑟简介

本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智想辩论 （GC）的首席实践官兼接续创举东说念主。

自诞生以来，本杰明指挥着GC的人人延迟。这间他与英国工党元老彼得·曼德尔森勋爵（Lord Peter Mandelson）共同创立的计策辩论公司在西洋享有殊荣，专注于为人人企业、政府和金融机构提供高脉络的政策和监管辩论行状，匡助客户在复杂的政策和市集环境中取获顺利。GC在伦敦、多哈、新加坡、华盛顿、柏林、布鲁塞尔等多个紧迫城市设有办公室，其中包括在好意思国与吉姆·梅西纳（Jim Messina）的邃密相助。梅西纳是奥巴马总统竞选的前总指挥，被誉为好意思国政界最具影响力的计策家之一。他与GC的相助进一步沉稳了公司在好意思国市集的影响力和政策瞻念察力。

本杰明领有丰富的交易和政事布景。在创立GC之前，2005年至2007年，他担任首相托尼·布莱尔（Tony Blair）的计策传播主任，推出了电子示威和政府首领的YouTube频说念等鼎新举措。自2013年起，他担任GC的督察结伙东说念主，并为工党支援平台LabourList提供支援。此外，他照旧南约克郡市长接续督察局经济辩论委员会的成员，并担任纽约一家面向Z世代的数字新闻行状公司The News Movement的董事会成员。

GC近期的使命实例包括

• 为中国跳跃的医药研刊行状平台提供在好意思、英、欧盟的政策支援，匡助督察层调度人人供应链布局和中弥远发展计策，以应付好意思国生物安全法案在好意思国市集带来的挑战；

• 为人人短视频平台企业提供监管和政策事务支援，涵盖数据保护、数据土产货化、版权、东说念主工智能、收集安全等规模，并为督察层提供政策和监管的应付策略.

• 为中国跳跃的科技与文娱企业在中东市集的发展计策提供辩论，包括追踪区域内最新的政事和政诡计态，协助腾讯与列国政府机构配置磋商，提供若何与海湾地区的各利益干系方进行邃密互动的提出，匡助其在该地区的计策扩展。

• 行为其在欧盟品牌计策的一部分开云体育，咱们为中国的电子商务巨头组织了一场与欧盟贸易总司官员、欧盟成员国以及行业领袖的圆桌会议，辩论电子商务平台的经济孝敬。